広告を出す目的
広告を出す目的の再確認
なぜ企業は広告を出すのでしょうか?当たり前のことなのですが、それをわかっていない会社、特に中小企業が多いです。そのために、無駄な広告費が日々たれ流されています。
- 企業の認知度を高めるため
- 商品(サービスを含む)を売るため
- 求人
大きく分けて、広告を出す目的はこの3つしかありません。この3つのどの広告をだしているのか、認識しなければなりません。
とても単純な話なのですが、広告を出しているうちに忘れてしまうのです。
この3つは出し方に大きな違いがあります。1は、広告そのものではモノは売りません。企業の認知度が高まればいいのです。しかし2と3は結果が求められます。それぞれの特徴を述べることにしましょう。
大企業の戦略 ～ 企業の認知度を高める広告
物を売るというより、企業の認知度を高めるのが目的ですから、イメージが重要になります。
近代的できれいなオフィス、精力的に働く社員、国際貢献度のアピール、有名タレントの起用、崇高な理念などが重要になってきます。これらを踏まえた上で、どんな商品を扱っているのかを紹介していきます。
媒体はテレビやラジオのコマーシャル、新聞の全段広告、雑誌の見開き広告など、露出数の多い媒体、マスメディアが中心になります。当然、広告費用はかなり高額になります。そうなると、このような広告を出せるのは大企業に限られます。
中小企業では、高額な広告費用は出せませんし、出すべきではありません。しかし、広告=テレビコマーシャルというような誤った常識や、企業の認知度がなければ買ってもらえないという誤った常識のおかげで、広告代理店ばかりが儲かってしまうということになっています。
中小企業の戦略 ～ ダイレクト・レスポンス・マーケティング
中小企業も広告、宣伝を行わなければ販売活動はできません。しかし、大企業のような認知度を高める広告を打つ余力もありません。では、どうしたらいいのか?それは
- 広告で直接物を売り
- 利益を短期で回収する
以外にありません。広告を出したら、その広告で確実に売り上げを上げなければならないのです。そのために学ばなければならないのが、ダイレクト・レスポンス・マーケティングなのです。ダイレクト・レスポンス・マーケティング(DRM)は、特に目新しいものではありません。しかし、実践する人が極めて少ないために、マスターした人にとっては非常に強力な武器になります。
現在、DRMを有効に活用しているのは、通販業界です。大いに参考にしてください。
当研究所もダイレクト・レスポンス・マーケティングを前提にお話していきます。
ちなみに、大企業が出している、認知度を高めるための広告のことを、イメージ広告と呼んでいます。商品は売れないけど、イメージは残る、そういう広告のことです。
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